Руководитель / Менеджер по продажам

- организация и развитие продаж компании;
- курирование и развитие клиентской базы;
- заключение договоров и работа с ключевыми клиентами;
- ведение переговоров на любом уровне;
- контроль выполнения плана;
- управление дебиторской задолженностью;
- складская и транспортная логистика;
- маркетинг (анализ рынка; разработка программ по развитию региональных представительств;участие в разработке ценообразования на продукцию);
Достижения:
а) Разработана и успешно внедрена программа по развитию направления в регионах
б) Заключены договора на производство и поставку крупных партий продукции для целевых программ ряда известных компаний
в) Проведен комплекс мер по расширению ассортимента продукции компании
Результат:
а) В период 2013-2014 г.г. по программе развития регионов была проведена серия турниров "Desperado Friendship Cup" в различных регионах РФ
б) Большинство оптовых заказов крупных корпоративных клиентов были произведены и реализованы ООО "Десперадо Спорт"
в) Впервые в России ООО "Десперадо Спорт" вывело на рынок эксклюзивные модели столов (серия "Винтаж"); с 2014г компания выпускает модели аэрохоккея для домашнего использования.

* Оперативное управление: Центральный офис, Склад.
* Планирование и организация работ по выполнению планов продаж и бюджета. Контроль за выполнением поставленных задач.
* Ценовая политика; мотивационные программы для клиентов и персонала.
* Постановка задач и контроль их исполнения сотрудниками в соответствии с утвержденными должностными инструкциями
* Разработка и внедрение инструкций, положений и других документов по вопросам улучшения и модернизации операционной деятельности компании.
* Работа с проверяющими организациями.
Достижения:
После проведения внутреннего аудита:
а) был заново создан отдел развития продаж, изменена схема взаимодействия и организация работы отдела продаж и отдела развития
б) введены новые правила взаимодействия между производством, блоком продаж и службой логистики
в) серьезной реорганизации подверглись складская служба, служба логистики;была создана система, аналогичная службе клиентского сервиса
г) проведена реорганизация работы службы выписки первичной документации и секретариата
Это позволило компании достойно представлять себя в своем сегменте рынка:
- Улучшить свои позиции в компаниях, входящих в ТОР 20 компаний по РФ:ТНК-ВР, ГазПромНефть, Роснефть и др.
- Привлечь новых клиентов и удержать существующих клиентов из числа компаний стабильно работающих на рынке РФ: Loreal, Oriflame, Stora Enso, Grundfos, Avon и др
- Cоздать стабильно работающий коллектив профессионалов-единомышленников.

- организация и развитие продаж Московского дивизиона компании;
- создание клиентской базы с нуля;
- заключение договоров и работа с ключевыми клиентами ("P&G";"Марс"; "Икея"; "Метро К&К " и др.);
- ведение переговоров на любом уровне;
- регулярное участие в тендерах;
- контроль выполнения плана;
- управление дебиторской задолженностью;
- складская и транспортная логистика;
- маркетинг (анализ рынка; участие в разработке ценообразования на продукцию);
- участие в выставке "РосУпак" с 2003г.;
- организация закупок новых поддонов у сторонних организаций;
- развитие региональных представительств.
Достижения:
- Холдинг "ПаллетТрейд" в настоящий момент является лидером рынка России в своей отрасли.
- Продажи предприятий Московского дивизиона (по состоянию на момент моего увольнения из фирмы) составили более 300000 шт. поддонов ежемесячно.
- Компания "P@G" признала холдинг "ПаллетТрейд" лучшим поставщиком по итогам работы в 2006г.
- Как специалист очень хорошо ориентируюсь в ситуации на рынке грузовой тары.
- В 2005 г. был награжден руководством памятным золотым значком Холдинга "ПаллетТрейд".